ISBN 978-612-49068-0-0
Negociación
arte y método
Autor:Sierralta Ríos, Aníbal
Editorial:Centro Internacional de Administración y Comercio
Materia:Promoción de la paz y orden internacional
Público objetivo:General
Publicado:2022-11-01
Número de edición:1
Número de páginas:300
Tamaño:17x21cm.
Precio:S/60
Encuadernación:Tapa blanda o rústica
Soporte:Impreso
Idioma:Español
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Reseña
Este libro es una original propuesta metodológica que hace su autor, Aníbal Sierralta Ríos, profesor emérito del CAEN, a partir del análisis de la realidad peruana, el dominio de las técnicas y tácticas de negociación, y los trabajos, que bajo su conducción, efectuaron desde 1995 los alumnos de las maestrías y doctorados de la Escuela de Posgrado. Sierralta plantea un nuevo método: el “Arco de las tres fases”, que bien podría llamarse el método de negociación del CAEN.
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