ISBN 978-612-03-2622-0

Reseña

Vivimos un momento en el que tener una buena idea ya no basta. Cada año nacen miles de productos digitales y la mayoría no fracasa por falta de tecnología, sino por construir algo que nadie necesita o por no descubrir, a tiempo, cómo hacer que las personas lo encuentren, lo usen y vuelvan. Este libro nace para cerrar esa brecha entre el diseño del modelo de negocio y su validación real en el mercado.
La obra integra dos tradiciones que suelen enseñarse por separado. De un lado, el diseño visual de modelos de negocio popularizado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, con el Lienzo de Modelo de Negocio y el Lienzo de Propuesta de Valor como herramientas centrales. Del otro, la disciplina del Growth Hacking, que aporta una mentalidad de experimentación rigurosa, un funnel de producto y un conjunto de métricas —el marco AARRR— para medir si el negocio realmente crece.
Para que el lector no se quede en la teoría, todo el recorrido se ancla en un caso real y cercano: AgroNexa Cacao, una startup agrotecnológica peruana desarrollada en el entorno de la Universidad Nacional Agraria de la Selva, que ayuda a los productores de cacao a registrar, analizar y dar seguimiento a sus parcelas. Veremos su problema, su propuesta de valor, su modelo Canvas, sus experimentos de difusión y, con datos reales, cómo se leen sus métricas de adquisición, activación, retención e intención de pago.