ISBN 978-612-03-3004-3
El método C O S T A
cómo se conducen las decisiones difíciles
Autor:Figuerola Vallés, Juan Francisco
Editorial:Figuerola Vallés, Juan Francisco
Materia:Venta personal (Arte de vender)
Público objetivo:General
Publicado:2026-09-07
Número de edición:1
Número de páginas:100
Tamaño:15.24x22.9cm.
Precio:S/45
Encuadernación:Tapa blanda o rústica
Soporte:Impreso
Idioma:Español
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Reseña
El Método COSTA sistematiza la venta de proyectos residenciales en ubicaciones de destino, donde el comprador no puede verificar el producto antes de pagarlo ni comprobarlo después de hacerlo. La transacción se apoya, por definición, en la confianza.
Partiendo del concepto económico de bien de confianza, el libro sostiene que en estos casos vender no consiste en mostrar un producto sino en revelar el criterio que hay detrás de él. Sobre esa base organiza el proceso en cinco competencias —Comprender la decisión, Ordenar la información, Construir seguridad, Transformar la evaluación en confianza y Acordar el siguiente paso— y seis herramientas de trabajo. Su premisa operativa es que el éxito de una reunión no consiste en cerrar una venta, sino en lograr que el cliente avance un paso en su proceso de decisión.
El método se desarrolló entre 2012 y 2026 a partir de la experiencia directa del autor conduciendo la venta de proyectos destino en el Valle Sagrado de los Incas y la costa norte del Perú. Es una guía dirigida al vendedor de proyectos destino.
