ISBN 978-612-47888-6-4

Reseña

La obra, en esta cuarta edición reordenada, ampliada y corregida, trata y presenta la negociación como un sistema de pruebas y técnicas que permiten obtener objetivos conjuntos, solucionar conflictos o elegir una opción entre varias alternativas.
Expone la teoría de los juegos de manera sencilla y simple, despojada del ropaje matemático con el que los economistas la habían ataviado, y así facilita su entendimiento y aplicación en una realidad latinoamericana, muy distinta a la anglosajona en donde surgió.
El autor pertenece a la primera escuela de negociadores que la Organización de Estados Americanos y la Fundación Getulio Vargas de Río de Janeiro alentaron dentro del Centro Interamericano de Comercialización (CICOM-OEA-FGV).
Y vuelca, en esta obra, su experiencia de más de veinticinco años como profesor y consultor de una amplia gama de empresas y organizaciones de América Latina, que le ha posibilitado publicar decenas de artículos sobre negociación y teoría de los juegos, así como tres libros (Negociaciones Comerciales Internacionales, Negociación y Contratación Internacional, Cultura, Conflicto y Negociación en Minería), que han superado las tres ediciones en español y portugués.